关羽从三国武将变成“关老爷”的过程，恰好说明了这一点。
正史中的关羽并不是常胜英雄。他失去荆州，兵败被杀，人生结局并不圆满。可在此后上千年的历史中，他逐渐成为忠义的象征，后来又被尊为武圣、财神，关帝庙遍布各地。
这个变化不是一夜发生的。1104年，宋徽宗加封关羽为“崇宁真君”，成为关羽神格上升的重要转折。此后，民间故事、国家祭祀和商业伦理不断在他身上叠加新的意义。
百姓需要一个能打动人的英雄故事。北宋时，说三国已经很流行。苏轼记录过，孩子们听见刘备失败会难过流泪，听见曹操失败则拍手叫好。关羽的忠勇和悲剧结局，让他成了一个极具感染力的人物。
朝廷需要一种忠诚和秩序的象征。明代以后，关羽祭祀逐渐进入国家祀典，万历年间又被加封为“关圣帝君”。他的忠义形象，成为统治者进行道德教化的重要资源。
商人则需要信用。明清晋商把关羽视为“信与义”的化身，在异地建立会馆、供奉关帝，用共同信仰约束交易、凝聚商帮。关羽成为财神，并不是因为他擅长赚钱，而是因为他代表守信。
不同群体带着不同需求，却都能在关羽身上找到答案。
这对今天经营个人品牌，有三个启发。
第一，先画一张“需求地图”
不要急着罗列自己的优点，先想清楚：哪些人可能需要我？他们正在为什么问题发愁？
第二，找到一个稳定的价值核心
关羽被赋予了很多身份，但核心始终围绕忠、义、信。个人品牌也不必面面俱到，只需要有一个别人能迅速识别的关键词。
第三，用具体行动反复证明它
标签不是自己喊出来的。你帮助过谁，解决过什么问题，能不能稳定交付，才决定别人会不会在关键时刻想到你。
真正有效的个人品牌，是你的稳定能力与他人的真实需求相遇。
别人最终记住的，不是你介绍过多少身份，而是你曾经为他解决过什么问题。更多关于关羽以及“传统如何被不断创造”的故事，都在罗振宇的新书《文明3》里，欢迎购买学习。