今年6月，SpaceX的创纪录IPO让埃隆·马斯克成为全球首位万亿美元富豪。然而就在同一时期，数百万美国家庭却正面对着另一番光景。

如今的美国经济可谓“冰火两重天”。

火热的一面，美国收入前20%的家庭如今贡献了全美约60%的消费支出，资产价格上涨带来的财富效应让其能够大胆消费。冰冷的一面，美国中产阶级的收支盈余正遭遇严重的结构性萎缩。

今年7月，美国家庭收支盈余再度转负。工资同比增长3.2%，而消费者价格指数同比上涨3.4%，令家庭面临的“工资—物价剪刀差”达到负0.2个百分点。以战前1.34个百分点的收支盈余为基准计算，家庭财务盈余萎缩了115%。如今，美国家庭的财务空间不只是变薄那么简单，而是彻底陷入了赤字。

消费者正越来越多地借助信贷杠杆来填补这一收支缺口。最直观的信号出现在杂货店，过去两年，“先买后付”的交易量翻了一倍。如今，人们连日常买菜都要分四期付款。当普通家庭连日常开销都要靠借贷来维持时，这就不再是消费趋势，而是一场结构性的财务赤字浪潮。

美国企业与政策制定者目前采取的应对之策，非但无助于解决这一问题，反而可能使其进一步加剧，他们竭力保全富裕阶层的收入水平，却任由中产阶级的购买力日益萎缩。若想窥见2026年结构性韧性的答案，美国企业高管不妨跳出传统商业思路，将目光投向瑞典的一家家具零售商。

失效的套路：向零收支盈余群体强行“抽血”

面对消费者购买力萎缩的现实，越来越多的美国企业选择放弃中产，转而围绕富裕阶层定制产品，将通胀压力全盘转嫁给终端用户。

与此同时，企业还在借助AI技术来保护自己的利润。雇主们冻结招聘或缩减招聘规模，重灾区正是中端和入门级岗位，这等于在能源与生活成本飙升的当口，直接锁死了家庭收入的上涨空间。

华盛顿试图通过减税来化解这场结构性危机，但政策红利分配极不均衡。此前备受瞩目的《大而美法案》（One Big Beautiful Bill Act，简称OBBBA）许诺为中产阶级提供广泛的税收减免，但现实数据显示，收入位于95至99分位区间的家庭，获得的减税红利约为中等收入家庭的1.9倍。

无论是向入不敷出的消费者榨取一块美元，还是推行主要惠及高收入群体的减税政策，都绝非长久的经济良策。在边缘化中产阶级的过程中，美国企业与决策者正在消解市场需求的多元基础。一旦股市回调，前20%的富裕阶层收紧非刚需支出，已然萎缩的中产阶层将令经济失去赖以托底的防线。

宜家启示录：将“平价”刻入设计基因

如果说美国的套路是“薅少数人羊毛”，宜家示范的则是如何通过优化产品为大众服务。

当被问及宜家是否打算转向，去争夺日益壮大的美国富裕客群时，英格卡集团（Ingka Group）首席执行官胡文肯·马埃祖却给出了另一套成功标准：“我常说，对我们而言，核心KPI不是营收规模，而是我们的产品走进了多少家庭。”他还补充道：“我们还喜欢说，宜家卖雨伞，而且下雨时可能还卖得更便宜。”

宜家此举绝非出于公益。作为冷峻且极具远见的企业战略专家，他们正着力为2026年的经济格局构筑持久的竞争壁垒。这一目标的实现，依托于四大结构性支柱：

通缩式定价：当众多美国企业忙着涨价时，宜家却反其道而行之，主动调低价格，争夺囊中羞涩的消费者群体。正如马埃祖所言，他们先定好大众能接受的价位，再倒推成本结构。2025财年，英格卡集团营收虽微降0.9%（至415亿欧元），但这一定价策略成效显著：门店客流攀升至7.36亿人次，营业利润跃升16.8%，达到14.6亿欧元。

供应链自主：若被动受制于全球物流，便绝无可能掌控定价权。早在2026年初的地缘政治冲突致使霍尔木兹海峡航运中断之前，宜家便已启动“美国化”布局。在英特宜家（Inter IKEA）的协同支持下，宜家供应商SBA Home斥资7000万美元在北卡罗来纳州莫克斯维尔投建了一座高度自动化的工厂，实现了大批热销品的生产本地化，大幅降低了供应链对海上咽喉要道的依赖，也有效规避了关税风险。

能源“固定资产化”：为抵御化石能源市场波动，英格卡投资承诺到2030年向公用事业级可再生能源投资75亿欧元。目前，其旗下已拥有49座风电场和26座太阳能电站。这不仅大幅降低了能源成本失控的风险，更为供应链筑起了一道对抗全球价格冲击的防火墙。

人力资本再投入：据《财富》杂志克莱尔·齐尔曼报道，宜家虽在使用AI助手“Billie”自动处理常规客服事务，但并未裁员，而是将8500名员工转岗培训至更复杂的客服及室内设计销售岗位。目前，“Billie”服务的用户占比已达74%。这一策略成效显著，远程销售中心已跃升为宜家增长最快渠道，上一财年营收达12.5亿欧元（约合13.7亿美元），客户满意度也从60%提升至89%。

重筑经济护城河

宜家的经营策略非常值得美国经济的决策者借鉴。马埃祖说，宜家创始人要求团队“眼光要放到二百年之后”。相比之下，华盛顿几乎从未在这个时间维度上思考过问题。

靠“两头大、中间小”的杠铃经济，支撑不起社保这样长达75年的期的国家负债，也填补不了预计高达2.1万亿美元的年度财政赤字。若消费者都靠次贷维生，国家自然无力偿债。国家的偿付能力，终究要靠庞大的大众消费体量来托底。

若想构筑具有韧性的经济护城河，就必须围绕“经济寒冷面”重构经济体系。而要做到这一点，我们首先要诚实地审视，谁是这套系统的基石。当收支盈余跌至-0.2%，在这一残酷的收缩周期里，首当其冲的，依然是女性和有色族裔。

美洲原住民女性的收入，仅为白人非西班牙裔男性的53%；短短五个月内，更有51万黑人女性退出了劳动力市场——这意味着经济底座正在松动（上述结论基于我对劳工统计局数据的独家分析得出）。这绝非冰冷的人口统计，更折射出人力资本配置的结构性失衡。

构建公平的劳动力市场，绝非单纯的社会公益，更是稳经济的关键抓手。消除这些差距预计将为美国经济带来3.1万亿美元的增益。

不妨算笔账。单是缩小薪酬差距，新增的工资税就能填补三分之一的社保缺口。若以此为起点，进一步弥合更大范围的公平鸿沟，由此撬动的经济增长，甚至足以覆盖美国国债的年度利息。

2026年要想在经济上取得成功，绝不能靠榨取收不抵支的“中产”身上的最后一个铜板，而要靠平价战略与结构性投入。宜家的实践证明，优化产品，服务大众，才是抵御波动最坚实的屏障。将中产边缘化，无异于自绝于未来，唯有构建出一套能在下雨时便宜卖伞的体系，方能行稳致远。（财富中文网）

卡蒂卡·罗伊是Pipeline创始人、首席执行官。其执掌的这家总部位于丹佛的SaaS企业，正通过AI技术推进交叉性性别平等来挖掘并释放经济潜能。卡蒂卡是一名备受推崇的性别经济学家，并在彭博新经济论坛（Bloomberg’s New Economy Forum）、快公司影响力委员会（Fast Company’s Impact Council）以及美国小企业管理局国家女性商业委员会（US Small Business Administration’s National Women’s Business Council）等机构任职。

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译者：梁宇

审校：夏林