中国空调卖爆欧洲，背后是新的“机会范式”


最近，中国空调在欧洲卖爆的消息，一直占据着热搜。2026年上半年，中国对欧盟的空调出口额达到37.6亿美元，同比增长43.2%，创历史新高。据说有的畅销款式，已经出现了黄牛，需要加价上千欧元才能买到。

空调在欧洲为什么卖得好？你可能会说，当然是因为热。但欧洲并不是第一次热，为什么中国空调偏偏是“现在”才卖爆的？

这背后有一个非常值得深究的问题。搞懂它，我们也许能获得一个观察机会的新视角，而这个视角不仅适用于空调市场。

作者：李南南
来源：得到App《得到头条》
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“装空调”在欧洲的门槛高到了离谱的程度

2026年6月，欧洲遭遇了有气象记录以来最严酷的热浪之一。英国刷新六月最高气温纪录，荷兰首次发布全国范围的高温红色预警，瑞士北部逼近38摄氏度，克罗地亚、西班牙多地超过40摄氏度。世卫组织的统计是：仅6月下旬，欧洲因高温导致的超额死亡就超过1300例。
天这么热，当然要买空调。而且在很多人的印象里，中国制造的空调物美价廉，受欢迎也非常合理。
但是，假如你仔细观察，就会发现这件事远没那么简单。这背后有一个非常值得深究的问题，搞懂它，我们也许能获得一个观察机会的新视角，这个视角不仅适用于空调市场。
你有没有想过，欧洲并不是第一次热，为什么中国空调偏偏是“现在”才卖爆的？
要知道，2003年那场热浪，法国一个夏天热死了将近15000人。2022年的热浪同样猛烈，全欧洲高温相关死亡超过6万人。但那时候，中国空调在欧洲并没有形成爆发式增长。需求一直存在。那为什么以前卖不动？
关键原因之一，是安装太难了。
你可能没有想过，在欧洲安装一台传统的壁挂分体空调，到底有多难。
首先是建筑限制。欧洲有大量的老建筑，很多被纳入了历史保护名录，外墙根本不允许打孔、不允许加装任何室外设备。比如，巴黎的奥斯曼建筑群、柏林的老城区、伦敦的维多利亚式联排住宅，这些地方你买了空调也装不上。
而且不只是这些名胜古迹级别的建筑，很多看着普普通通的六七层公寓楼，建于20世纪五六十年代，一样有外立面管控规定，不能随意改动。欧洲很多城市的租房比例超过50%，租客就更麻烦了，他们没有权力改动房东的墙，即使房东愿意，也涉及物业和市政的双重审批。
其次是人工门槛。即使是允许安装的普通建筑，也必须找持证的暖通技师来施工。这些技师在欧洲极度稀缺，而且人工费很贵，预约等待时间经常要一两个月。到了夏天热浪来袭的时候，所有人同时抢着约技师，根本排不上队。等你排到号了，热浪已经过去了。
最后是行政审批。很多城市安装空调，还需要向物业管理方或市政部门提交申请，涉及外墙改动的，审批流程走下来可能要大半年。热浪已经来了，但你的申请还在排队等盖章。
整个德国，传统固定式空调的家庭渗透率只有6%左右，英国是5%。法国好一点，大约25%。相比之下，中国城镇家庭空调渗透率超过90%。美国家庭空调渗透率也是90%。
很多欧洲人不是不想要空调，是装空调这件事在欧洲的门槛高到了离谱的程度。
以前中国企业出口到欧洲的空调，跟国内卖的基本是同款壁挂分体机。到了欧洲一样面临打孔、装外机、请技师这些问题。所以虽然价格有优势，但解决不了安装困境，自然卖不动。
02

找到一个别人没解决的真实痛点

2026年卖爆的几款产品，几乎全都通过产品设计，绕开了这个门槛。
具体来说，这些空调重新设计了产品结构。比如，把室外机做成窗台外挂式，通过一个可拆卸支架固定在窗台或窗沿上，室内机和室外机之间用一根预充了冷媒的连接软管连起来。整套系统不需要打孔，不需要改外墙，不需要请持证技师，也不需要任何市政审批。
用户自己动手，半小时左右就能装好。机器重量只有10公斤出头，租房的人搬家时拆下来带走就行，下一个住处接着用。
比如，美的推出的PortaSplit，海信推出的Uni系列，主打的都是免打孔，免专业安装。还有TCL在欧洲的增长，也有相当一部分来自于移动空调。
而且这些产品的售价并不算便宜。比如，美的的PortaSplit，售价大概699到900欧元，在欧洲家电里算中等价位。它之所以畅销，是因为解决了一个困扰欧洲人很多年的痛点，把空调从一个“重安装”产品变成了一个“即插即用”产品。
说到这，你可能也发现了，这跟过去很多人说的“中国制造出海”不太一样。
过去很多年，人们谈到“中国制造出海”，脑子里的画面基本上就一个：同样的产品，我比你便宜。你卖100，我卖60，靠的是规模效应和人工成本优势。但这一次不太一样。这些在欧洲畅销的空调，核心不在于成本优势，而是产品能力。不是“你更便宜所以我将就用”，而是“只有你能帮我解决这个问题”。
这个思路在其他领域也能看到。
比如中国的储能企业进入德国市场，初期没有跟西门子、博世正面比拼，而是发现德国家庭有一个具体痛点，屋顶光伏发的电白天用不完、晚上又不够用，电价还高，德国居民电价高达每度3.7元人民币。于是中国从业者做了一整套家用储能方案，把白天的光伏余电存起来晚上用，一年能省几百欧元。
再比如中国的电动两轮车在东南亚，不是去跟本田、雅马哈比核心技术，而是发现当地一个现实痛点：充电桩不普及，骑手没有固定车位也没有私人充电条件。于是他们推出了换电模式，电池标准化，骑到便利店门口，几秒钟换一块满电电池就走，比加油还快。
这些行业进入市场的切口，不是在别人的强势战场上正面硬刚，而是找到一个别人没解决的真实痛点，用产品设计能力直接填上去。
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旧基础设施缺位，新解决方案直接上位

但是，说到这，又引出一个问题。假如了解一点欧洲的情况，就知道欧洲人过去之所以安装空调少，不只是因为难度高，也跟文化观念有关。欧洲人长期觉得空调不环保，甚至有政客公开反对推广空调。
之前法国有政客提出“空调普及计划”，结果遭到主流舆论强烈批评，被认为是“用制造更多碳排放的方式来应对碳排放的后果”。
那么，为什么这两年这个市场打开了呢？
这背后的原因并不复杂，因为气候变化的速度加剧了。当高温从“十年一遇”变成“年年都来”，当一个夏天热死上千人变成常态，当你身边有人因为没有制冷设备在家中暑身亡，文化观念再坚挺，也扛不住现实的重锤。
换句话说，气候变化正在硬生生“制造”一个新市场。
具体来看：欧洲家庭空调渗透率从2011年的3%涨到了现在的20%，而且这个数字还在加速。未来几年，欧洲空调渗透率很可能从20%涨到40%甚至50%，对应的是数千万台级别的增量需求。
而欧盟本土的空调全年产能只有300多万台，中国2025年的空调产销量是2亿台。这中间的产能差距，就是一个巨大的窗口。
而且这个窗口有一个很特别的地方：几乎没有在位者。不像手机市场一度有苹果三星把持，也不像汽车市场一度有大众宝马深耕。欧洲本土的空调产业非常薄弱，几乎没有像样的本地品牌。在这个新赛道里，中国企业面对的不是“跟强敌抢份额”，而是“填一个空白”。
换句话说，当一个社会的基础设施跟不上环境变化的速度，就会出现巨大的市场窗口。而且填补这个窗口的，往往不是本地企业，而是外来的、准备更充分的一方。
类似的情况出现过很多次。
比如，非洲大部分国家没有普及固定电话线路，铺线成本太高、地形太复杂，结果直接跳到了移动通信时代，填进这个空白的是中国的传音手机，它专门研究了非洲用户的需求，多卡多待、超长待机、强闪光灯用来照明，这些功能欧美手机几乎不会去做。
再比如，东南亚很多国家银行网点覆盖率低，大量人口没有银行账户，移动支付方案直接跳过了银行这个中间环节，填进来的是针对当地场景定制的移动支付工具。
你看，每一次“跳跃式填补”的背后，结构都是一样的：旧基础设施缺位，新需求被环境变化逼出来，新解决方案直接上位。
注意，我们说这些，可不是为了夸中国空调企业多么厉害，而是整件事给我们提供了另一个观察机会的视角。
假如你在想，未来几年什么领域可能出现大的结构性机会，那么，与其去追“今年最热的风口是什么”，不如问一个更底层的问题：有哪些不可逆的变化正在发生？这些变化正在制造哪些新的“基础设施缺口”？
比如，人口老龄化是不可逆的。那么适老化居住改造、远程健康监测、护理机器人，很多品类现在渗透率极低，但需求正在随人口结构变化被“逼”出来。
再比如，AI渗透是不可逆的。结果，算力调度、数据合规、AI安全测试，很多也是“以前不存在、现在被逼出来”的全新市场。
换句话说，风口会退潮，但不可逆的变化不会退。每一个不可逆的变化背后，都可能藏着一个“欧洲空调式”的机会。
这也许是这件事真正值得普通人记住的地方：不是“中国空调在欧洲卖爆了”，而是“当环境的变化速度超过基础设施的跟进速度，中间那个缺口，也许就是机会”。

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