当年轻人不再结婚，他们还买戒指吗？

为应对这个“时代议题”，香港老牌珠宝品牌谢瑞麟推出了一个名为DUO by TSL的子品牌——DUO就是“一对”的意思——专为情侣们设计珠宝。

“不管是什么年龄段，也不一定要结婚，情侣们都可以戴，”谢瑞麟珠宝（国际）主席兼行政总裁谢邱安仪近日在2026年《财富》世界500强论坛上说，“婚姻不是一段关系的开始，也不是结束。”

这句话，暗藏着消费类品牌与年轻一代消费者之间正在被重塑的关系：就像戒指不必由婚姻来赋予意义，年轻人也不再愿意由品牌来定义自己。

9月16日，在广州举行这场论坛上，消费成为一个被反复讨论的议题。在一个题为”年轻世代万亿美元消费力”的圆桌讨论上，谢邱安仪与泰佩思琦（Tapestry）亚太区首席运营官高博文（Vincent Golebiowski）同台，试图拆解他们反复思考的一个问题：正在成为消费主力的这一代年轻人——90后、00后——会为了什么打开钱包？

“价格敏感”是最大误解

一种普遍看法是，年轻一代比他们的父辈们对价格更为敏感。埃森哲《2026中国消费者洞察》就显示，82%的Z世代（一般指1995至2009年出生的人群）开始存钱或减少非必要支出。

但泰佩思琦的高博文认为，这是对这个人群“最大的误解”。“他们想要的是有吸引力的产品、有故事的产品，还有合适的价格。“

泰佩思琦是来自纽约的轻奢时尚集团，拥有Coach、Kate Spade等知名配饰品牌。

他甚至给出了他认为合适的价格区间：1500到3000人民币。

泰佩思琦2025财年营收创纪录达到70亿美元，同比增长5%，其中Coach品牌增长10%，中国是集团增长最快的市场之一。进入2026财年，新增全球客户超220万，其中Z世代占比达35%，产品平均单价实现中双位数增长。

价格上涨、销量上涨、客群扩大同时发生——这的确与”年轻人只买便宜货”的印象相抵。

谢瑞麟的谢邱安仪从另一个角度提供了印证：年轻人也是愿意为高价买单的，前提是这个价格对应”很好的性价比”。

她说，父母一代买珠宝看的是保值和人生里程碑，年轻一代要的是自我表达、日常的情绪奖励，以及得到关键意见领袖的认可。

换言之，年轻消费者对“值不值”有一套自己的算法——其中，设计、故事、情感价值和社交认同都是打分项。

“爱国，但不国粹”

与许多国际零售品牌一样，谢瑞麟与泰佩思琦在中国市场正面对本土品牌的强势崛起。例如在珠宝行业中，老铺黄金凭借文化叙事与高克重金饰迅速出圈；在配饰领域，山下有松等本土品牌则依靠东方美学与质感通勤设计理念，赢得了很多年轻消费者。

本土品牌也日益摆脱“廉价平替”的形象，不仅在文化上与年轻消费者更加贴近，价格上也逐步逼近甚至超过国际大牌。

“竞争的确越来越激烈，”高博文说。但他认为中国市场庞大，Z世代市场仍在成长，”我相信这个市场对所有的品牌来说都有存活空间。”

他还分享了自己的一个发现：中国年轻消费者“爱国”，但不“国粹”。

“他们喜欢自己的祖国，但也想探索其他国家的文化，所以可以既喜欢本土品牌，也喜欢国际品牌——两者都喜欢，并不互斥。”

社交媒体时代的“为”与“不为”

麦肯锡的数据显示：34%的Z世代的购买决策已由社交媒体主导。面对直播带货、穿搭达人的兴起，以及年轻人不断变幻的喜好与口味，一个经典品牌怎么在顺应潮流的同时，守住自己的品牌基因？

谢邱安仪说，谢瑞麟并不回避直播和网红，但她会亲自挑选主播，标准很具体：了解品牌的历史传承和文化风格，能驾驭那些“看起来简单、其实很难”的现代经典设计，还要足够健谈——因为直播需要不断向消费者解释产品。

高博文的答案则是“不比快”：”我们肯定不能跟希音、ZARA这些快时尚品牌去比速度。”

虽然不追逐那些可能很快过时的微观潮流，但泰佩思琦也在努力贴近中国市场，加快响应速度。

公司在东莞设立了一个研发中心，高博文称之为“秘密武器”——总部设计师在纽约完成二维、三维的设计稿后，交由东莞团队来验证工艺和材料，把草图变成真实可落地的产品。利用中国的强大供应链，一款春季单拎包从设计到在中国上市，只用了三个月。

“我们会用AI来做趋势预测，”他补充说，公司成立85年来积累的客户数据在这里变成了资产。

谢邱安仪则强调，比追求潮流和一两个季度的销售额更重要的，是与年轻消费者建立长期的情感联系。

“他们还很年轻，他们会变得越来越成熟，而且他们的购买力也会持续上升，”她说。（财富中文网）