在黑石集团总裁兼首席运营官乔纳森·格雷看来，想在金融行业取得成功，不必迎合外界对华尔街冷酷无情、残酷竞争的刻板印象。

相反，成功之道藏在“制胜法则”里，其核心要义是待人友善。

格雷在面向公司新一届分析师发表讲话时表示：“在职业上升期，以你期望被对待的方式善待每一个人，这几乎称得上是职场超能力。”

“你善待他人，他人便会希望你成功。这并不意味着你要放弃雄心壮志，也不意味着降低对他人的要求——毕竟你对自己同样高标准、严要求，只是这一切都可以用温和得体的方式来实现。”

名校学历或许能帮新人拿到录用通知，但“更用心”才能走得更远

对于台下的分析师们而言，能听到这番建议，本身就意味着他们已闯过美国企业界竞争最激烈的招聘环节之一。黑石集团发言人向《财富》杂志透露，公司2026年暑期分析师录取率不足0.1%。尽管该公司拒绝披露本轮招聘的申请与录用人数，但据《商业内幕》报道，去年黑石仅放出138个初级分析师岗位，却收到约5.7万份申请，录取率约为0.2%；2021年的录取率则为0.4%。

格雷表示，名校学历或许能帮他们拿到入场券，但从长远来看，这些条件并非区分优秀员工的标准。他反而建议分析师们要“更努力、更用心”。

格雷补充道：“你们毕业于顶尖院校，是同届学生中的佼佼者，拼尽全力才走到今天。但在我看来，真正有所成就的人，从来不是那些只满足于完成分内事的人。他们执着于把事情做对，愿意多翻一页资料、多做一分尽调，甚至提前到岗投入工作。”

乔纳森·格雷并非首位提出“善待同事是职场进阶利器”的高管

黑石集团由彼得·彼得森（Peter Peterson）与苏世民（Stephen Schwarzman）于1985年创立，当前管理资产规模超1.3万亿美元，是全球最大的另类资产管理公司。多年来，黑石先后助力希尔顿酒店、Spanx、Bumble等众多知名品牌实现发展，并在项目成熟后退出投资。目前其投资组合包含Jersey Mike’s Subs等品牌。

格雷1992年从宾夕法尼亚大学毕业，同年夏天加入黑石，担任私募并购分析师，至今已在公司工作34年。数十年职场生涯里，他必然见证过不少恶性竞争、董事会上的针锋相对，以及职场自尊受挫的场景。

但他并非首位提出“无论身处何种环境，善待同事都是职场加分项”的企业高管。

亚马逊（Amazon）首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）也持类似观点，他认为工作态度是职业生涯初期拉开人与人差距的核心因素之一。

贾西在接受领英采访时表示：“工作态度在很大程度上决定了一个人能取得多大成就，尤其是在二十多岁时，说出来可能会让人难以置信。”

他还补充道：“我想人们会惊讶地发现，拥有良好工作态度的人少之又少，而这一点恰恰对一个人的发展起着决定性作用。”

亿万富翁企业家马克·库班（Mark Cuban）也表达过类似看法，他认为友善是商业竞争中的一大优势。

2018年，库班在接受《名利场》采访时表示：“当下商界最被低估的能力之一，就是待人友善。友善本身就是竞争优势。”

今年年初，维珍集团（Virgin Group）创始人理查德·布兰森（Richard Branson）在一则简短的社交媒体帖子中呼应了这一观点：“友善是商界最未被充分利用的工具。”（财富中文网）

译者：中慧言-王芳