博弈论里有个类似的游戏，叫“万元陷阱”。两个人竞拍1万元，出价最高的人拿走奖金，但最高和第二高的出价者都要支付自己的报价，第二名什么也得不到。越到最后，双方越不愿意停，因为一旦退出，前面花出去的钱就收不回来了。
普林斯顿大学教授阿维纳什·迪克西特曾在课堂上做过一场鼓掌比赛，谁坚持到最后，谁就能拿到20美元。有一次，比赛持续了4个半小时才分出胜负。为了赢一笔钱，参与者付出的时间却越来越多。
问题就出在这，越不甘心前面的投入白费，越容易继续加码，最后连赢家也未必划算。
那么，怎样避免陷入这种局面？得到App《博弈论50讲》主理人蒋文华老师给出了四条建议。
第一，别总想着捡便宜
义乌有个卖家，一件货成本九毛多，售价一元。有人问他，明明可以卖两元，为什么不涨价？他说，不想有人跟他争。
定价不只要考虑自己能赚多少，还要考虑竞争对手会怎么行动。当然，低价并不总是好策略，关键是算清自己的利润和目标，别为了压过对方，把利润也搭进去。
第二，尽早传递“势在必得”的信号
在竞价中，有人会用大幅加价来表明自己势在必得。比如，你已经出价9900元，对方又加到10000元，你直接报到19900元，确实可能吓退对方。
但这不是稳赚的办法。因为如果你真的以19900元拍下1万元，算下来还是亏了9900元。不能为了让对方认输，反而让自己付出更大的损失。
第三，克服损失厌恶
参与竞争之前，先想清楚自己最多愿意付出多少。到了上限，就该停下来，而不是因为前面已经花了钱、花了时间，就舍不得退出。关键不是比对方多坚持一分钟，而是判断继续投入到底值不值得。
第四，给输的人留个台阶
蒋文华老师曾在课堂上拍卖50元现金。有个学生马上说：“我出1元，大家别跟我争，拍下来之后，我把收益发红包。”
如果大家信任他，愿意配合，就不必再拼命加价，所有人也有机会分享收益。
竞争不一定只能靠硬碰硬来结束。假如退出就意味着丢脸、被嘲笑，人们往往更不愿意认输；反过来，如果输的人也能体面地退场，竞争就更容易停下来。
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蒋文华·博弈论50讲