文 | 酒管财经

最近，武汉一位家长陪读住酒店的方式上热搜后，引发热烈讨论。

酒店就在学校对面，一周住4天，一天房费200多，平均每月和租房开销差不多，还包早餐、保洁、宽带，假期空置不花钱。

这不是个例，在酒店“日租”和长租公寓“长住”之间，“中短租”客群的需求显现出明显的增长。

华住会旅居频道上线三个月，其中5晚起订的周租，多个城市出现满房。这在当下酒店业淡季，显得格外引人注目。

为更好在同一物业中平衡长短住服务，锦江酒店（中国区）与雅诗阁中国的合作，推出长住、短住及潮汐房型，针对不同客群作出更好适配度。

2026年，锦江、万豪、凯悦、东呈，从本土连锁到国际高端，都在从不同方式探索“如何让客户多住几晚”，更是将相关服务推到台前。酒店平均出租率高达84%。去年，这个数字是79.8%。

显然，那些夹在酒店和长租公寓之间的中短租客群的核心需求，终于被行业看到了。但回到行业来看，这是酒店行业存量竞争下“以量换价”，既满足顾客需求又保证持续客流的“双赢做法”吗？

01 “中短租”一种正被看好的居住新形式

介于“短期住酒店”和“长期住酒店公寓”之间，华住会上线的“旅居”频道中的“周租”又为散客提供了拼团选择，增加一个中间的产品选择。

中短租，即Mid-Term Rental，市场上早就对这种需求有所定义。但抛开概念只谈市场真实需求，这种“5天或一周以上，一两个月以内”的中短租需求，其实一直都存在。

图源：华住会

社交平台上分享者众多，孩子陪读、毕业过渡、旅居出差等，都会处于方便安全的考虑，选择住酒店。

图源：微博

而这次华住会的正式上线，明确了一个信号：头部连锁品牌开始将“中短租”需求重点关注了。

通过酒店统一管理，把原本散落在预订页的“5晚起订”打包成独立入口，在原本“一晚一定”的产品单元上，多了一个“团购”的选项，缓解淡季人流量下滑问题，为“中短租”需求的消费者提供了方便。

从目前上线的房间看，华住会周租房布局，既有一线城市也有热门旅游小城，位置选定在景区、高铁站周边，或者小城市的市中心，都是满足核心需求的核心位置。

从需求看，一些热门景区的周租房已经显示满房，如重庆洪崖洞、北京天安门附近。

事实上，这部分需求的增长趋势较为强势。

在云南，旅居逐渐成为一种度假康养、“移动”办公、户外运动的生活方式。

西双版纳洲际度假酒店与专营旅居康养产品的旅行社合作推出了疗休养团。据相关负责人介绍，这个措施对订单、营收和住房率提升产生了积极影响，中长期连住订单占比与平季和淡季相比有显著提升。

另外，首旅如家酒店集团曾统计过，自2020年初开始，用户在酒店租住14天以上的订单增加，以北上广深、长三角、珠三角等经济发达区域最为明显，住客年龄段集中在25~35岁，女性占比偏高。

当酒店供应进入存量饱和阶段，伴随着淡旺季波动变大、消费水平下降，单靠节假日短租溢价很难覆盖全年空置成本。

用绑定多卖几晚的方式，连锁酒店集团从“被动给连住优惠”转向“主动经营中短租客流”，为酒店业态的探索，提供了一个新参考思路。

02  量能换来价吗？

从售卖方式看，“中短租”几乎是一笔没有悬念的好生意：用明确的价格折扣锁定连续入住，把原本可能空置的房间提前填满，将散客消费，转化成一笔确定性更强的批量收入。

但从目前的主要需求来说，中短租是伴随着“量大优惠”同时出现的。

每年秋冬，不少三亚酒店都会推出中短租套餐。套餐的时长在7天、15天、30天不等，价位在日均500-1000元都有选择，基本都包含每日的双份早餐，比起直接预定酒店房间来说，优惠不少。

华住会的“周租”业务，预定界面看，优惠是实实在在存在的。同样一家酒店，从周租页面5晚起订，比常规页面1晚起预定，每晚的价格有不小的优惠（根据酒店所在地区、时间变动有差异）。

比如北京三里屯工体瑞贝庭公寓酒店的家庭房，周租页面预定需要547元/晚，常规页面预定为784元/晚，差价237元。在常规页面预定时，预定1晚到5晚价格均有不同幅度的优惠，5晚及以上价格最低，然后保持不变。

周租页面预定5晚与常规页面预定1晚价格对比 图源：华住会

也就是说，酒店将这间房为量大购买的顾客提供了切实的优惠，5晚以上每间便宜200多元，还有专门入口，一下就能找到，实用且方便。

但这笔账是否能够经不起细算，还有待观察。

如果把测算的时间维度拉长，全部人力、能耗、布草损耗、公区资源占用等隐性成本全部计入，“以量换价”的真实收益就没有那么乐观了。

以今年国庆假期的数据为例，国内酒店行业呈现出极具反差的两面图景：

一边是多地门店频频满房，长线出游需求走高，3晚及以上连住订单占比持续上升；

另一边，大量门店陷入“高出租率、低收益” 的困境，价格红利难寻，以价换量的传统打法逐渐失效，即便下调售价，入住率也难以同步抬升。

这恰恰戳中了当下酒店行业“以量换价”模式的核心矛盾：

周租本质上是用短期价格折让，去对冲当下的空置焦虑，它能快速填满淡季空房，却很难真正提升酒店的长期收益能力。

当越来越多酒店把5晚起订当成标准化产品推向市场，原本的“折扣优势”很快就会变成行业标配。

另外，“中短租”作为一种临时性需求，本身存在着比较强的不确定性，比如企业顾客的预算随时可能收紧，医疗陪护需求会随周期波动，错峰旅游的热度会随季节转移。

这种不可控因素，既容易将“中短租”陷入被动局面，也为企业管理带来难度。

作为连锁酒店，可以通过点位选择，以品牌的长效吸引力，维持相对稳定的客流。对单体酒店来说，将会很容易陷入“看天收”的局面。

《酒管财经》认为，现阶段中短租模式更适合的，是解决酒店淡季营收问题，将其作为营销方式，灵活性满足门店需求。

而这一模式要想持续发展，需要酒店在中短租刚性需求与优惠之间找到平衡，不仅靠价格吸引，而是抓住消费者的真实需求点。

03 “让顾客多住几晚”，如何平稳落地？

2026年开始，“让顾客多住几晚”，成为很多酒店集团探索的方向之一。

除了推出上述“中短租”产品外，酒店集团布局长租品牌几乎成为标准化动作。

锦江发布途羚公寓与羚居公寓双品牌矩阵，分别面向企业员工和都市白领，押注的都是长期居住需求。

万豪国际在国内布局了两大公寓品牌，深耕商务长租赛道的万豪行政公寓，与面向个人旅居、家庭出行客群的万豪旅享家。

张江万豪行政公寓 图源：小红书

还有凯悦，与如家酒店集团签署中国区总特许经营战略协议，计划在中国新兴城市布局至少50家专注于长租体验的凯悦嘉迎酒店。

东呈集团聚焦湾区及华南市场，依托铂顿公寓、铂顿元世纪两大品牌，今年已经先后与地方文旅集团及国资合作，联手推动公寓项目落地。

这些动作都意味着，“让顾客多住”不再是酒店的补充业态，将散单统一下来做增收，成为品牌现阶段的关注的方向。

更加重要的是，短租和长住的边界正在模糊，市场已有品牌正在探索“灵活长住酒店”项目。

比如，锦江酒店（中国区）与雅诗阁中国合作，将“酒店+服务公寓”当作一个完整体系去重构，在一栋物业内同步呈现长短住房型，让不同需求在同一物业中找到平衡。

其中，长住房型适合厨房、烹饪区、储物柜、洗烘一体机齐全，适合长期居住，短住房型是对传统酒店房型的一次迭代升级。

特别值得关注的是潮汐房型，通过预留可打通的前厅，淡季时是套房加单间，满足差旅或团队入住；旺季时，连接门一开，就能变成“两房一厅”，让家庭出游或长期租住更舒适。

潮汐房型 图源：新闻晨报

这种结构性创新，在“量涨价跌”的中高端酒店市场里，找到了“让顾客多住几晚”的第三条路。

从这个过程可以发现，在国内的发展落地，需要来自酒店从上到下的长期布局，从房型结构改变，到服务运营标准调整，到客流的来源需求，都随之调整改变。

对于大多数想要跟风做中短租的酒店，如果没有完成产品层面的针对性升级，也没有建立对应运营体系，最终能拿到的只能是市场里对价格最敏感、对品牌忠诚度最低的那一部分客群。

如果既没有传统酒店完整标准化的服务体系做支撑，也没有专业长租公寓在居住功能、社群运营和成本控制上的深度优势，“中短租”产品最后很容易变成两边都不彻底、两边都不讨好的中间产物。

从这个角度来看，真正值得行业思考的问题，从来不是“如何让客人多住几晚”，而是当客人愿意连续住一周时，酒店到底能提供哪些独特价值。

如果最终答案只有“更低的价格”，那么这场以量换价的竞赛，从一开始就很难走到最后。