迈入第十年，已经拥有200万用户的埃安主动求变。7月28日，埃安正式发布了年轻化独立车系Ray，并亮相了首款车型Ray 7。它用实际行动向外界宣告：不只造国民好车，更要造年轻人热爱的车。

从“国民”到“年轻”和“热爱”，关键词的转换与更迭，折射出的是埃安对新能源下半场竞争逻辑的重新理解：在产品功能之外，品牌必须成为用户生活方式的表达，成为情感价值的载体。

这是一个需要勇气的决定，也是一个需要底气的决定。

200万用户后，埃安求变

过去十年，是中国新能源汽车产业从无到有、从弱到强的黄金十年，也是埃安从行业新兵成长为行业排头兵的关键时期。

作为广汽集团布局智能网联新能源赛道的核心战略载体，进入第十年的埃安已完成庞大的体量积累，正式迈入200万用户时代。

海量的用户证明了埃安在产品制造、渠道服务、品牌运营等方面积累的系统性能力，是品牌积累的最宝贵的财产。但是在存量竞争、年轻消费群体崛起的大环境下，固守单一国民家用定位，极易陷入增长瓶颈。

当品牌已经成功地服务了最广泛的大众市场之后，下一步该走向何方？埃安给出的答案是求变，而变化在半年多前就已开始发生。

去年12月，广汽集团正式启动自主品牌BU改革，昊铂埃安BU率先完成组建。两大品牌纳入同一事业部统筹运营，由拥有深厚产品和技术背景的张雄掌舵。

为打破传统车企研发、市场、服务脱节的行业痛点，埃安搭建起扁平化、高效率的现代化运营架构，推出了能更好满足用户需求的产品，获得了积极的市场反馈。

其中，定位国民刚需大5座SUV的埃安i60，持续月销破万，稳居A级双动力SUV的前二；定位智美都市SUV的埃安N60，位列10-15万纯电SUV激光雷达智驾销量第一，占比达73.3%。25-30 岁年轻用户占比近八成，女性车主占比达到45.7%。

在今年4月的北京车展上，埃安更进一步，发布了“智悦生活｜Easy Life”全新价值主张，以及“AION爱生活”的品牌口号，完成了品牌焕新升级，更好地回应年轻用户对美好生活的向往。

这次焕新不是改slogan的表面功夫，而是一次从品牌内核到外在表达的系统重塑。

埃安敏锐地捕捉到，年轻用户对美好生活的向往，已经远远超越了”拥有一辆车”本身。他们需要的是一种能够承载生活态度、表达个性主张的移动空间。基于这一洞察，埃安重新定义了品牌的价值主张，为后续Ray车系的推出奠定了坚实的品牌基础。

埃安主动求变，打出组织变革以及品牌焕新的组合拳后，也很快转化为实打实的市场成绩。今年上半年，昊铂埃安上半年销量同比增长15％。在同期国内乘用车零售同比下滑约19%的大盘下，昊铂埃安能实现逆势增长实属难能可贵。

更重要的是销量结构的变化。今年上半年，昊铂埃安的C端用户占比已达81%。这意味着埃安的品牌增长逻辑彻底完成切换，转向了凭借产品力、品牌口碑打动普通个人消费者与家庭用户。

正是在这样的背景下，Ray车系顺势而出。它既是埃安近十年积淀的集中释放，也是品牌面向下一个十年的战略先手。

用近十年累积，造年轻人热爱的车

Ray车系定名本意是光束、光芒，读音轻快上扬，寓意年轻人逐光而行、自在鲜活的生活态度，与埃安传统家用产品线、昊铂高端性能产品线形成清晰区隔，精准锁定追求个性表达、想要越级产品、预算务实的新生代消费群体。

造年轻人热爱的车，这句话说起来容易，做起来却需要一整套体系能力的支撑。Ray车系身后，是埃安近十年来在制造、技术、用户运营等维度上构建起的深厚家底。

在汽车行业普遍焦虑”降本减配”的当下，埃安选择从源头保证品质。作为全球首座新能源“灯塔工厂”，埃安智能生态工厂被达沃斯世界经济论坛纳入“全球灯塔网络”。这一荣誉的含金量不言而喻，”灯塔工厂”代表着全球制造业的最高水平，意味着埃安在生产效率、质量控制、绿色制造等方面都达到了世界级标准。

埃安智能生态工厂通过全球统一的高标准智造体系落地各大生产基地，柔性生产线灵活响应多元需求，微米级品控把误差缩至肉眼难辨，全流程数字追溯让每一颗螺丝都有迹可循。当行业在价格战中不断试探成本底线时，埃安用制造能力的领先，为年轻人提供了一份”不降配”的品质保障。

如果说制造优势是Ray的”骨骼”，那么技术优势就是它的”血液”。

埃安在新能源核心技术领域的布局由来已久，已经量产商业化多项领先技术：弹匣电池装车超150万、安全行驶1600亿公里，首创“三担责”兜底；非晶合金电驱效率达99%，埃安RT百公里电耗8.571度，获吉尼斯认证；星源增程技术实现行业第一的3.73kWh/L油电转化率，最终实现行业领先的度电7.2km。

这些曾经只出现在高端车型上的”高阶技术”，如今通过埃安的科技普惠战略，被系统性地下放到Ray这样的年轻化车系上。

这种技术降本模式与传统的价格战有着本质区别，它是通过技术创新和规模效应，在不牺牲品质的前提下实现成本优化，让年轻人用更合理的价格享受到更先进的技术。这不仅具备商业上的可持续性，而且也在重塑年轻用户对新能源车市场的技术价值标准。

作为Ray车系的首款车型，Ray 7定位中大型超级纯电轿车，搭载埃安焕新logo和多项全新技术，拥有低趴宽体姿态超高颜值，全球首搭芯片级驱制融合架构的超级底盘等多项技术。既满足年轻人对感性设计和情绪价值的需要，也有超越他们期待的先进科技。

“造年轻人热爱的车”，从来不只是产品部门的事，更需要营销体系的全方位年轻化转型。埃安以用户喜闻乐见的形式，实现热点捕捉、情绪共鸣、高效行动、闭环转化，用与用户同频的方式实现营销新态势。不仅先后推出《AI上生活好状态》、《智享未历之境》、《智行中国》等专属用户IP，还深度联动湘超、粤超、苏超、龙超，护航贵马、梅马等国民级赛事。此外，埃安也建立了悦享推荐官用户共创体系：让每位用户都参与品牌建设，品牌全程兜底赋能，实现“从服务用户，到成就用户”的跨越。

新能源下半场，埃安的制胜之道

推出全新车系Ray，并不意味着埃安抛弃了”国民好车”的初心。恰恰相反，Ray的诞生正是埃安对”国民好车”内涵的重新诠释和升级。在守住科技普惠初心的同时，更加精准地回应新一代用户的心声。

Ray车系延续了埃安确立的”时尚、智能、安心”三大核心价值，而这三个词精准地击中了当代年轻用户的深层诉求。

其中，智能是核心内核。Ray车系搭载的智能化系统，不仅在功能层面满足了导航、娱乐、语音控制等基础需求，更在交互逻辑、响应速度、生态连接等方面向智能手机的体验标准看齐，让车真正成为智能生活的一个无缝节点。

时尚回应了年轻人对审美表达的需求。在同质化严重的新能源车市场，一辆车的外观设计往往决定了用户是否愿意进一步了解它的内在。Ray车系通过前卫的设计语言，为年轻人提供了一个可以彰显自我风格的移动载体。

安心是对年轻人需求最底层的保障。埃安通过弹匣电池的安全保障、灯塔工厂的制造品质、完善的售后服务体系，为Ray用户构建了一个从购车到用车全周期的安心体验。这种安心，不仅体现在产品可靠性上，也体现在价格透明、服务承诺、用户权益等每一个与品牌接触的环节。

价值主张之外，埃安还系统性地解决年轻用户在购车、用车乃至生活中的痛点。在产品端，Ray车系以”高品价比”为核心，通过技术普惠让年轻人用合理的价格获得超越期待的产品体验；在服务端，埃安打破了传统4S店模式的信息不对称和服务不透明，建立了线上线下融合、价格透明、流程简化的全新服务体系，让购车和用车过程变得更加轻松愉悦；在共创端，埃安将用户从消费者升级为品牌共建者，通过持续的用户互动和反馈迭代，让品牌和产品始终与年轻人的真实需求同频共振。

这本质上是一种从”卖车”到”共享生活方式”的商业模式升级。埃安不再仅仅是一个汽车制造商，而是正在转型为一个以出行为入口、以用户为中心的生活方式品牌。

在新能源下半场，市场竞争的逻辑已经发生了根本性变化。上半场拼的是产品力和性价比，谁能造出续航更长、配置更高、价格更低的车，谁就能赢得市场。下半场拼的则是品牌力和用户运营能力，谁能建立更深度的用户连接、更强的品牌认同、更可持续的价值生态，谁就能在存量竞争中立于不败之地。

“从‘国民好车’到‘年轻人热爱的车’，埃安在第十年交出了Ray这份答卷。这标志着其品牌向上与年轻化战略进入了实质性落地阶段。埃安能否真正跨越从‘性价比’到‘情绪价值’的鸿沟，将是检验这场成败的最终试金石。