一千年前，北宋有个家族，给出了一个反常识的答案。
他们是种（chóng）氏。在北宋边疆经营了将近一百年，三代人活成了完全不同的样子——但背后遵守着同一个心法：不去人多的地方卷，专门走少有人走的路。
一、种放——看见朝廷需要一个隐士
先说爷爷种放。宋朝立国不久，朝廷需要“重文崇儒”的招牌——树一个隐士当榜样，既不影响朝局，又能告诉天下：我朝尊重读书人。种放看见了这个空位，他就去当那个隐士。皇帝多次想让他入仕，他都拒绝，最后名满天下。
能看见这个需求，还能演好这个角色的人，很少。
二、种世衡——看见朝廷需要一个“文臣带兵”的样板
再说种放的侄子种世衡。宋朝重文轻武，读书人去带兵叫“自降身价”。但种世衡看见朝廷的老问题：武将不可信，文臣不懂兵。他来做第一只螃蟹，把边境重镇清涧城经营成了大宋对西夏的军事支点。
《文明3》里还讲了一个细节：种世衡当县令时要修庙，房梁又重又大，没法运到山顶。他没有征劳役，也没花钱——而是在庙前广场上办了一场搏击赛，全城百姓都上山看比赛，他趁机组织大家一起把梁抬了上去。没花一分冤枉钱，老百姓还觉得自己在过节。
这是一种独特的能力：看见隐秘的需求，用别人想不到的方式去满足它。
三、种谔——听见皇帝没说出口的心声
最后是种世衡的儿子种谔。宋神宗刚即位，种谔干了一件违反军令的事——擅自出兵，收复了西夏手里的绥德城。朝廷震怒，将他贬职处分。可他其实是在赌一件事：赌这个年轻皇帝心里有一团渴望胜利的火。
结果他赌对了。皇帝顺着这团火，重新任用了他。他没听朝廷的安排，他听的是皇帝没说出口的心声。
三种“反常识”的选择。共同点是什么？
他们做的不是“更努力地去卷人多的那条路”，而是走少有人走的路，满足还没被满足的需求。
送你三条心法：
1. 多问一句：这个位置，已经有很多人在做了吗？如果有，就先别急着卷进去。
2. 看别人正在做什么，更看这个世界还缺什么。前者告诉你竞争在哪，后者才告诉你机会在哪。
3. 记住玻尔说的，一个深刻真理的反面，可能是另一个深刻的真理。大多数人走的路，不一定是唯一的路。
以上故事来自罗老师新书《文明3》。今晚7点，《文明3》将举办观影签售会。有四重福利以及罗振宇To签新书等你拿。点击下方预约直播。